如何开展IP授权？如何让版权转化成财富？美国迪士尼公司无疑为全世界的内容生产企业提供了样本。

谈到IP授权，除了IP内容本身之外，人们会想到围绕IP衍生出的一系列产品和作品，比如服装、玩具、工艺品、纸媒、图书、漫画、音乐、杂志、主题公园等。众所周知，只有将IP内容与IP衍生品叠加在一起才是完整的IP产业链。

美国电影协会大中华区总裁冯伟10月20日在2019中国·北京国际版权授权大会上详细地介绍了迪士尼公司的授权模式。他介绍说，目前全球商业价值最高的50个IP几乎都来源于美国和日本，其中诞生于1996年的《精灵宝可梦》是全球价值最高的IP，版权方收入达950亿美元。而排名第50位的《火影忍者》收入也达到了101亿美元，也就是说，全球50个知名IP，每个IP的单独收入都超过100亿美元。反观全球的电影票房市场，2018年只达到了411亿美元。由此可见，影视IP市场开发潜力巨大。细分来看，在排名前10的IP中有5个是迪士尼公司所有，这也从数据上印证了迪士尼在全球IP授权开发领域的统治地位。迪士尼公司成立于1923年，起初为动画卡通电影制作公司，创作出流行至今的米老鼠、唐老鸭、白雪公主、狮子王等经典形象，此后迪士尼公司不断拓展业务，成为多元化的全球影视公司，截至目前，全球票房前20名的电影中有11部出自迪士尼公司。

迪士尼公司为什么会取得如此大的成功呢？冯伟道出了其中的缘由。第一，迪士尼公司IP授权在媒体业务板块获得了41%的收入，主要来自传统电视网络、电视台等。第二，迪士尼乐园和度假村为公司贡献了34%的收入。第三，影视娱乐业务也是该公司发展的引擎，不过这方面的收入只占了17%。第四，来自消费品和互动媒体的零售商品和版权收入也十分可观。迪士尼利用自己多年积累的无数经典IP人物，形成以商品授权、出版、零售、影视娱乐、互动开发、主题公园等分支为主的开发与变现渠道。

冯伟说，迪士尼之所以成功，首先是因其具有优质版权内容制作能力，不仅着力提升自身的原创IP价值，还不断聚集各种IP资源，如收购漫威、卢卡斯等公司，还积累或引入了像《复仇者联盟》《冰雪奇缘》《阿拉丁》《星球大战》等数十种经典IP，为后续的IP授权开发打下了坚实的基础。其次是打造了成熟完整的产业链，依托强大IP内容，迪士尼进一步在更广阔的衍生产品领域进行渗透，除传统的电影院线之外，线下消费品与线上流媒体内容的播出和衍生剧的开发形成有效的呼应。再次是其立体多元化的IP运作。一方面对于IP续集进行持续创作，另一方面通过影视原生音乐的推广，如舞台剧演出、主题乐园建设等，进一步巩固IP形象在消费者心中的地位与鲜活度，还赋予了相关虚拟人物更为持久的生命力，这些方式使得迪士尼在影视IP开发过程中形成了一个完整的闭环。各种衍生品收入的持续变现，最终能反哺迪士尼的IP生产和制作，这也是迪士尼的整个IP与版权产业链动力的核心所在。

中影营销有限公司副总经理朱海荣评价说，迪士尼的成功经验为中国电影IP与版权衍生品市场建设提供了丰富的经验。今年暑期档中国动画影片《哪吒》的横空出世为中国电影界带来了巨大的惊喜，影迷对相关衍生品的需求也让版权界看到了影视IP开发的市场潜力所在。目前，我们已经意识到中国电影衍生品的授权与拓展面临最大的问题是国产电影还没有把衍生产业纳入到电影产业的整体运营框架中来，衍生产业到目前为止依然游离于整个电影产业的框架之外，这样就造成了国内适合进行衍生品开发的影片非常少。因此，我国影视行业的IP授权与衍生产品研发拓展需要版权方、运营方、产品方、渠道方以及消费者等各个方面都能重视起来，只有把资源整合起来，版权才能转化成财富。

作者：赖名芳 来源：中国新闻出版广电报